Сергей Шеин
Кандидат психологических наук, директор по обучению персонала, бизнес-тренер Национального центра поддержки экспорта РБ и программы МВА Института бизнеса БГУ
Формирование бизнес-элиты, обучение и мотивация топ-менеджеров
+375 29 649 95 53
shein.ibt@yandex.ru
+375 29 649 95 53
shein.ibt@yandex.ru
Сергей Шеин
Кандидат психологических наук, директор по обучению персонала, бизнес-тренер Национального центра поддержки экспорта РБ и программы МВА Института бизнеса БГУ
Формирование бизнес-элиты, обучение и мотивация топ-менеджеров
+375 29 649 95 53
shein.ibt@yandex.ru
+375 29 649 95 53
shein.ibt@yandex.ru
Боевая подготовка руководителей и переговорщиков
Системное управление и переговорная сила — инструменты, которые меняют расстановку сил в бизнесе. «БИЗНЕС-СПЕЦНАЗ» и «Переговорные поединки» — две ключевые авторские программы Сергея Шеина для руководителей и переговорщиков. Первая развивает системные управленческие навыки и технологии регулярного менеджмента, вторая — усиливает переговорную позицию, тактическое мышление и устойчивость в сложных коммуникациях.
системные технологии управления для мощных руководителей
жесткие переговоры, давление, перехват инициативы и победа
КУРС "БИЗНЕС-СПЕЦНАЗ"
Программа управленческой подготовки для руководителей и предпринимателей
Группа №99 | 14 занятий по вторникам с 15.09 по 15.12 2026
Это жесткая, прикладная управленческая подготовка для тех, кто реально отвечает за результат.
Группа №99 | 14 занятий по вторникам с 15.09 по 15.12 2026
Это жесткая, прикладная управленческая подготовка для тех, кто реально отвечает за результат.
Записаться на курс БИЗНЕС-СПЕЦНАЗ
Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
❌ Это НЕ очередной курс по менеджменту
❌ Это не конспект плохо переведенных учебников по менеджменту
❌ Не набор модных слов про эмоциональный интеллект и лидерство
❌ Не набор модных слов про эмоциональный интеллект и лидерство
✅ Это система, отточенная за 20 лет
Программа основана на реальном опыте подготовки руководителей отечественных компаний, прошедших через рост, кризисы, реорганизации и давление рынка.
За 20 лет обучение прошли более 1500 руководителей и управленцев из:
банков, промышленности, ритейла, IT, автодистрибуции, телекоммуникаций, инвестфондов и международных корпораций.
За 20 лет обучение прошли более 1500 руководителей и управленцев из:
банков, промышленности, ритейла, IT, автодистрибуции, телекоммуникаций, инвестфондов и международных корпораций.
Для кого этот курс
Вам сюда, если вы:
- Cобственник бизнеса или предпринимательХотите управлять бизнесом системно, а не держать всё на себе
- Руководитель Компании / направления / подразделенияДолжны получать результат через команду, а не личный перегруз.
- Участник управленческого резерваГотовы перейти от потенциала к реальной управленческой ответственности.
- Устали «тушить пожары» и хотите управлять системой, а не хаосомХотите устранить причины хаоса, а не бороться с его последствиями.
- Хотите влиять на людей, результаты и процессы — без лишних уговоров, нотаций и иллюзийИщете реальные инструменты управленческого влияния, а не теорию.
- Не боитесь трудностей и готовы переломать себяПонимаете, что рост руководителя начинается с жёстких изменений.
Что вы получите на выходе
По окончании курса Вы:
-
чётко понимаете свою управленческую роль и зону ответственности, умеете брать власть в свои руки и удерживать её от попыток перехвата - умеете ставить сильные цели, которые реально достигаются, а не висят в презентациях
- выстраиваете работающую оргструктуру
- умеете делегировать, контролировать и требовать результат
- научитесь работать с «трудными» подчинёнными — без лишних эмоций, стрессов и конфликтов
- умеете принимать решения в условиях неопределённости и сопротивления
- получаете проверенные инструменты, которые можно внедрять уже завтра
Формат обучения
- 3,5 месяца интенсивной работы
- Домашние задания, тесты, деловые игры
- 14 занятий раз в неделю (вторники, 16:30–20:00)
- Финальный квалификационный экзамен по всему материалу курса
- 65 академических часов очно + 35 часов индивидуальной работы
- Итоговая масштабная деловая игра, проверка управленческих навыков участников на практике в жесткой конкурентной борьбе
-
📍 Место проведения: Минск, пр. Победителей, 17 (для работы с корпоративными управленческими командами – выезд на площадку Заказчика) - 🎥 Пропуск занятия → доступ к видеозаписи
Жёсткая система требований
без «поблажек»
Это обучение для взрослых управленцев:
- 12 практических домашних заданий на отработку управленческих технологий
- активное участие в деловых играх и дискуссиях
- финальный экзамен - оценка навыков руководства и управленческой зрелости
Невыполнение 4 заданий → отчисление без возврата средств.
Сертификат получают только те, кто добросовестно отработал программу тренинга!
Структура курса
5 ключевых блоков эффективного управления
Развитие руководителя
роли и зоны ответственности менеджера
карьера, стиль управления, власть и лидерство
личная эффективность руководителя
карьера, стиль управления, власть и лидерство
личная эффективность руководителя
Переговоры и деловые коммуникации
искусство презентации
убеждение без давления
сложные переговоры
совещания, которые дают результат
убеждение без давления
сложные переговоры
совещания, которые дают результат
Структуризация бизнеса
диагностика проблем компании
управление изменениями и работа с сопротивлением
постановка сильных целей развития бизнеса, изменение его оргструктуры
BSC и KPI - оцифровка целей и контроль их достижения
управление изменениями и работа с сопротивлением
постановка сильных целей развития бизнеса, изменение его оргструктуры
BSC и KPI - оцифровка целей и контроль их достижения
Управление персоналом
подбор, адаптация, мотивация
зарплатные переговоры
работа с «трудными» сотрудниками
правила поощрения и наказания
конфликты, дисциплина, увольнение кадрового балласта
зарплатные переговоры
работа с «трудными» сотрудниками
правила поощрения и наказания
конфликты, дисциплина, увольнение кадрового балласта
Решения и проекты
генерация идей и прогноз развития событий
управленческие решения в кризисе
управление проектами и изменениями
управленческие решения в кризисе
управление проектами и изменениями
Финал
Деловая игра «Управление проектом в конкурентной среде»
Стоимость участия
3 300 BYN
Индивидуальное участие
Группа до 16 человек
Договор с ИП
Возможна оплата в 3–4 этапа
45 000 BYN
Корпоративная команда
Группа до 16 человек
Записаться на курс Группа до 16 человек
Договор с ИП
НДС не начисляется
Адаптация кейсов и практических заданий под специфику бизнеса заказчика
Записаться на курс ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ
Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.
КУРС "Переговорные поединки.
Тактика победителя.
36 приемов конкурентной борьбы."«Если меч спасёт тебе жизнь хотя бы однажды —
он достоин того, чтобы носить его за спиной всю жизнь»
Хун Цзичен «Вкус корней»
Группа №67 | 9 занятий по понедельникам с 28.09 по 23.11 2026 с 16:00 до 21:30
Это жесткая переговорная подготовка для тех, кто должен держать удар и понимает, что в переговорах мы получаем не то, чего заслуживаем, а только то, до чего сумели договориться
он достоин того, чтобы носить его за спиной всю жизнь»
Хун Цзичен «Вкус корней»
Группа №67 | 9 занятий по понедельникам с 28.09 по 23.11 2026 с 16:00 до 21:30
Это жесткая переговорная подготовка для тех, кто должен держать удар и понимает, что в переговорах мы получаем не то, чего заслуживаем, а только то, до чего сумели договориться
Этот тренинг прошли более 1.500 топ-менеджеров и руководителей таких компаний, как
Аверсэв, А-1, АвтоИдея (BMW), Active Life Technologies, Альфа-Банк, А-100, Атлант-М, Банк Развития РБ, БелАЗ, БелАгро, БелАсептика, Белвест, БелВЭБ, Белгазпромбанк, Битрикс, Брестский мясокомбинат, BSB-банк, БТА-банк, БульбашЪ, Wargaming, Vegas, ВТБ-банк, Газпромнефть-Белнефтепродукт, Гарсия, Гродно Азот, Дженти-Спедишн, Gurtam, 21 век, Deloitte&Touch, ДНК, Европейский банк реконструкции и развития, Европейская металлургическая компания, Евроторг, eWave, EPAM, Ziko-Зорка, Ивацевичдрев, ИООО Invitro, iTransition, Керамин, Coca-Cola Бевриджис, Кристалл Трейд, life, Life Tech, Минскинтеркапс, MultiPack, МТБанк, МТС, Naveksoft, Национальный банк РБ, Octapharma AG, ОМА, НПО Пассат, ОАО Пеленг, PolMedpharm, ProStore, Ревера Консалт, RTL Aliance, Русские Сладости/FSK, ГК Santa, Сбербанк-Технологии, Сквирел, ГК Содружество, ГК Сойтэкс, Солигорский Институт проблем ресурсосбережения, Softeq, STA-Logistic, Flo Health, Франдеза, Ernst&Young, Юкола-Инфо и др.
Цель программы — усилить Вашу переговорную позицию там, где ставки высоки и цена ошибки измеряется большими деньгами, потерей влияния или репутации.
Переговорные поединки — это практическая тренировка на реальных бизнес-конфликтах, где каждая сторона защищает свои интересы и ищет сильное решение без потери позиции.
Участники тренинга отрабатывают все существующие форматы переговоров — от отражения попыток эмоционального давления до сложных командных переговоров — и осваивают 36 приёмов (стратагем) конкурентной борьбы, позволяющих менять расстановку сил в свою пользу.
Каждый поединок сопровождается профессиональной обратной связью со стороны ведущего и группы, корректировкой стратегии игроков и усилением их личного переговорного стиля.
Стратагемы — это проверенные комбинации приёмов, которые помогают добиваться нужных решений даже при жестком сопротивлении контрагентов и неблагоприятных условиях.
По итогам программы участники получают методическое пособие по применению 36 стратагем с более чем 300 реальными кейсами из практики руководителей и собственников бизнеса, прошедших этот курс.
Участники тренинга отрабатывают все существующие форматы переговоров — от отражения попыток эмоционального давления до сложных командных переговоров — и осваивают 36 приёмов (стратагем) конкурентной борьбы, позволяющих менять расстановку сил в свою пользу.
Каждый поединок сопровождается профессиональной обратной связью со стороны ведущего и группы, корректировкой стратегии игроков и усилением их личного переговорного стиля.
Стратагемы — это проверенные комбинации приёмов, которые помогают добиваться нужных решений даже при жестком сопротивлении контрагентов и неблагоприятных условиях.
По итогам программы участники получают методическое пособие по применению 36 стратагем с более чем 300 реальными кейсами из практики руководителей и собственников бизнеса, прошедших этот курс.
Формат обучения
- 9 вечеров занятий интенсивной переговорной практики по понедельникам с 28 сентября по 23 ноября, 16:00 - 21:30
- Экспресс-поединки, двухпозиционные и многосторонние конфликты, парные (тандем против тандема) и командные переговоры
- Реальные бизнес-конфликты вместо учебных кейсов
- Персональная корректировка переговорного стиля
- Финальный квалификационный экзамен
- Авторское методическое пособие по 36 стратагемам (300+ кейсов)
- 📍 Место проведения: Минск, пр. Победителей, 17
Для корпоративных групп возможно проведение тренинга с выездом в регионы и на площадке Заказчика - 🎥 Пропуск занятия → доступ к видеозаписи
Ключевые аспекты курса
- Два способа выигрывать сложные ситуации — действием или словом
- Стратагемное мышление: разворот переговоров даже из проигрышной позиции
- Полный спектр источников переговорной силы —находчивость и быстрота принятия решений в неожиданной ситуации, точность аргументов, уход с линии атаки оппонентов
- Торг, переубеждение и работа в ценностях партнёра без потери контроля
- Холодная голова под давлением — управление эмоциями и сохранение позиции
- Быстрая управленческая борьба — остановка конфликта за минуты, а не часы
- Перехват инициативы через управление информацией, временем и рамкой переговоров
- Ролевой манёвр и принуждение — скрытые механизмы доминирования в диалоге
Что вы получите на выходе
- Результат для участников
- Выстроят собственный переговорный стиль, который выдерживает давление и работает в сложных условиях.
- Освоят 36 стратегем и научатся применять их в реальной конкурентной борьбе.
- Получат чёткий алгоритм перехвата инициативы и управления динамикой переговоров.
- Расширят инструментарий влияния и смогут направлять переговорный процесс в нужную сторону.
- Результат для бизнеса
- В компании появятся переговорщики, способные защищать интересы на высоких ставках.
- Конфликты приобретут конструктивный характер, перестанут разрушать бизнес-процессы и начнут работать на результат.
- Партнёры будут приходить к сотрудничеству — на Ваших условиях.
Структура курса
9 этапов усиления переговорщика
База переговорной борьбы
Стратагемное мышление, правила достижения согласия и противодействие манипуляциям.
Контроль эмоций, работа в ценностях партнёра, первые переговорные поединки.
Практикум: стратагемы 1–6.
Контроль эмоций, работа в ценностях партнёра, первые переговорные поединки.
Практикум: стратагемы 1–6.
Жёсткие переговоры и удержание позиции
Мягкие, принципиальные и жесткие переговоры.
Алгоритмы противодействия давлению и скрытым манипуляциям.
Практикум: спарринги и анализ переговорных ситуаций.
Алгоритмы противодействия давлению и скрытым манипуляциям.
Практикум: спарринги и анализ переговорных ситуаций.
Быстрая управленческая борьба
Реакция на неожиданные атаки и конфликтные ситуации.
Экспресс-поединки и управление стрессом.
Практикум: стратагемы 7–12.
Экспресс-поединки и управление стрессом.
Практикум: стратагемы 7–12.
Двухпозиционные переговоры — стратегия конфликта
Анализ предмета борьбы, ролевой манёвр и перехват инициативы.
Практикум: переговорные поединки, стратагемы 13–18.
Практикум: переговорные поединки, стратагемы 13–18.
Выход из сложных переговорных ситуаций
Точки слома переговорщика и аварийные стратегии поведения.
Работа с «безнадежными» сценариями.
Практикум: стратагемы 19–24.
Работа с «безнадежными» сценариями.
Практикум: стратагемы 19–24.
Многосторонние конфликты и альянсы
Стратегические союзы, борьба за влияние и операционные зоны переговоров.
Практикум: многоролевые поединки, стратагемы 25–30.
Практикум: многоролевые поединки, стратагемы 25–30.
Роли и позиционная борьба
Социальные роли, ролевое принуждение и борьба за статус в переговорах.
Практикум: стратагемы 31–36.
Практикум: стратагемы 31–36.
Парные переговоры и работа в тандеме
Синхронизация переговорщиков, передача лидерства и усиление позиции.
Практикум: тандемные поединки и квалификационный экзамен.
Практикум: тандемные поединки и квалификационный экзамен.
Командные переговоры
Стратегия переговорных команд, управление информацией и ресурсами.
Деловые игры, финальные поединки и подведение итогов программы.
Деловые игры, финальные поединки и подведение итогов программы.
Стоимость участия
3 000 BYN
Индивидуальное участие
Группа до 16 человек из разных компаний
Договор с ИП (НДС не начисляется)
Для частных лиц возможна оплата 3 частями (в начале, средине и конце обучения)
Рекомендуется для собственников, топ-менеджеров и руководителей среднего звена – им бывает неловко соревноваться со своими подчиненными в корпоративных группах
Корпоративный тренинг
Группа до 16 человек из сотрудников одной компании.
Проводится на площадке Заказчика с возможностью выезда в регионы.
Стоимость программы обсуждается с Заказчиком персонально с учетом предполагаемой продолжительности и задач тренинга.
Сергей Шеин
кандидат психологических наук.
2010 и по настоящее время – преподаватель программы МВА Института бизнеса БГУ, бизнес-тренер Национального центра поддержки экспорта РБ (курс «Эффективные коммуникации в переговорах»).
2000 – 2020 – директор корпоративного Института бизнес-технологий Международного автомобильного холдинга «Атлант-М» и Первого фонда прямых инвестиций «Зубр Капитал». Подготовка команд переговорщиков к крупным сделакам и проектам M&A (макимальная сумма реализованной сделки – 35.000.000 $).
1993 – 2000 – директор и учредитель консалтинговой компании, специализирующейся на тренингах стратегического развития и создании дилерских сетей (более 40 проектов – автобизнес, банки, ритейл, полиграфия, производство, фармакология, IT и др.).
2010 и по настоящее время – преподаватель программы МВА Института бизнеса БГУ, бизнес-тренер Национального центра поддержки экспорта РБ (курс «Эффективные коммуникации в переговорах»).
2000 – 2020 – директор корпоративного Института бизнес-технологий Международного автомобильного холдинга «Атлант-М» и Первого фонда прямых инвестиций «Зубр Капитал». Подготовка команд переговорщиков к крупным сделакам и проектам M&A (макимальная сумма реализованной сделки – 35.000.000 $).
1993 – 2000 – директор и учредитель консалтинговой компании, специализирующейся на тренингах стратегического развития и создании дилерских сетей (более 40 проектов – автобизнес, банки, ритейл, полиграфия, производство, фармакология, IT и др.).
Контакты
+375 29 649 95 53
shein.ibt@yandex.ru
shein.ibt@yandex.ru